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你是什么垃圾?垃圾分类也有经济价值!

文章作者:来源:www.kuisparlay.com时间:2020-02-10



小仙:我叫小仙,是炖小仙的创始人。炖小仙人的价值和意义在于使这种简单方便的方式滋养,进而滋养更多的人。因此,我从事产品研发、产品生产以及整个供应链的管理和投资。

桂宝文:我是桂宝文,黄沟环保科技的联合创始人兼首席执行官。我们是一家致力于智能垃圾分类的回收公司。我们的主要业务是用智能垃圾分类箱切入社区,为公众用户服务。通过帮助用户分类垃圾,我们可以提高整体回收效率。

高:谢谢你,主人。我很兴奋。我是艺友公司的合伙人。艺友是一个技术和产业创新服务平台。我们致力于推动行业技术创新。它是这样一个第三方服务组织。然后,我们希望通过内容和知识的力量,帮助科学技术以更快的速度在行业中应用。

事实上,我们有一个小小的愿景,那就是通过我们的努力使科学技术更加包容。与此同时,我还是1亿欧元健康基金的总裁,该基金是1亿欧元基金的一部分,是一家专注于健康领域的独立子公司。除了关注企业家的健康,我们还关注整个新技术和创新,以带来大的健康产业的变化。谢谢!

尚维:事实上,我想听听你们企业家的故事。例如,开始时你有什么样的机会来创业?我想康哥,你可以先告诉我,你是怎么创业的?

倪聪:事实上,我早年在一家互联网公司呆了很长时间,为搜狐、人人网和完美网等上市公司服务。在那段时间里,我开始了自己的生意,实际上做了几个项目。第一个项目实际上与健康有关。然而,在那个时候,整个健康数据连接并不像2014年奇妙健康那样成熟,一年多后我放弃了。

第二,我自己的创业项目是与他人的创业电子商务,这就是跨境电子商务。我们关注一个方向,即古董和二手商品之间。我们把它定义为旧货,即超过100年的古董。但是例如,奥黛丽赫本使用了五六十年代的东西,比如蒂芙尼的项链。我们想在国内销售这些海外产品。后来发现了一个巨大的问题,也就是说,在整个产业链中,这个项目承受着巨大的财务压力,所以没有继续下去。

当我自己的创业项目失败时,我想我会回到职业经理人的方向。因为在我创业之前,我最后的服务是游戏行业,所以很多游戏公司来找我,然后我得到了这两家公司的报价。然而,我总觉得如果我回到职业经理人的道路上,那仍然与健康有关。

所以,我偶然遇到了我们的首席执行官孔将军,然后我们聊得很开心,所以我加入了奇妙健康。加入一年后,他成为了一名出色健康的合作伙伴,主要负责营销模块。

林孝贤:是什么让你继续追求创业的梦想?是什么让你继续坚持这条道路?

倪聪:这可能与人生的阶段有关,也就是说,当我二十多岁的时候,你可能想要说些更快的话,或者更符合这个时代前沿的话。例如,当我二十多岁的时候,我可能在这个领域最繁荣的时候加入。那为什么我在创业一段时间后选择了健康领域?

事实上,我想在达到一定年龄后,我想的是,我能为这个社会做些什么?因为在健康领域,众所周知高价格是高的。事实上,这些健康领域的公司很难意识到它们在生活中的价值。然后我希望说,通过加入这家初创公司,我也希望在这个领域实现我自己的一些人生价值观。此外,我的位置和待遇肯定非常好。

小仙:过去5年和前3年我们一直在研发产品。事实上,我对机械设备、食品生产和一点一点的研究一无所知。你们剩下的人要坚持勇敢地去做。

桂博文:事实上,开创自己的事业是一个自然的过程。我学习计算机,出生在信息技术领域。从国外毕业后,一家国内跨境电子商务公司刚刚开始这么做,已经把我挖了回来。后来,我在一家电子商务公司工作了一年多。我发现电子商务的快速发展带来了快递业的快速发展。因此,我觉得这件事是可以做到的。

High:我听的时候确实有些感觉。为什么企业家真的开始自己的生意?事实上,一个是由于对现状的不满,另一个是由于对自己的高要求,所以这就是我如何开始我的第一笔生意。

然后我和丛伯伯一样,以前也有过两次不太成功的创业经历,巧合的是,我的第二次也是跨境电子商务。我的观点不太一样,因为我来自国内外。我没有选择我的专业,而是去了一家咨询公司。

经过几年的咨询,我发现了一个问题。这是一个过于依赖人的行业。它将变得无法控制和不标准化。所以我在这个系统里开了一段时间的第一家公司,因为当时我们服务的企业都是非常传统的企业,我的主要投资者在以下企业的发展方向上和我有很大的不同,所以我也选择了退出。

辞职后,我也找到了这个跨境电子商务的机会,我总觉得在传统的咨询圈里,它与互联网和最新的创新非常脱节,所以我想投身其中,选择了这个领域。但是我的观点是从国内到国外。当时,我刚刚提到一带一路,然后我把一些好东西从家里转移到相当于中亚的地方。

尚维:我想听听其他客人的意见。你的公司遇到过类似的情况吗?你是怎么携带它们的?

肖贤:16日晚,当我们公司在年底进行盘点时,我们发现我们的账户已经开始亏损,然后我们有了500多万英镑的债务。但是面对即将到来的假期,我没有任何钱可以进来,因为那时,在创业三年后,我已经借走了所有可以抵押的房子、汽车和信用卡,打了一轮电话后,我们没有任何钱。

最后,有一家银行给我们寄了一张30多万元的信用卡。我收到30万元后,我们把手中所有的信用卡加起来,算了算。最后,我们提取了50万元,并结清了所有员工的工资。

倪聪:在雪中送碳并不容易,但是在蛋糕上加花更容易。

桂温柏:实际上,我不知道。我们渴望生活的波浪。最后,我们发现生活中最美的风景其实来自内心的平静和安宁。我认为创业实际上是,我不知道每个人都发生了什么变化。事实上,人们对此非常自豪。然而,创业的岁月教会了我特别的敬畏,但也让我更勇敢,就像你刚才说的。

High:创业的最大价值在于提升自己。事实上,我非常羡慕。我羡慕小仙和安娜,也就是说,你可以一直坚持下去。

事实上,我不得不选择在两次之前停下来。最困难的事情是你每天必须做很多选择。这个选择可能是两个相反的方向,但是你仍然需要在很短的时间内给自己一个角色,坚持自己的道路。

我认为阻止这两次也是一种勇敢的行为。因为放弃有时比坚持容易。但是当你理性地面对问题,事实上,说实话,你坚持是因为你有这种坚持和梦想,而你放弃是因为你心中有坚持。

所以当我发现这件事已经到了我无法改变的地步,我会及时阻止它,我会做其他的事情,或者是为自己,或者是制定计划。我觉得你必须有你的第一颗心,说出你的感觉在哪里,然后它才能支持你继续前进。

尚维:真的很棒。我想听完高宗的故事后,放弃不一定比选择坚持下去容易。这可能是一件更困难的事情。谈完高的故事后,让我们听听丛歌的观点。丛歌应该有很多故事。

倪聪:我想在你刚才提到的商业选择中,我还是说身体健康。当我们在16年来第一次融资前参加移动健康会议时,他们都没有被归类为健康管理。没有人关心健康管理,因为有医疗保健、药品和信息技术来帮助医院。

开始时,包括我们老板在内的整个管理团队将每六个月将核心团队拉到一个封闭的地方三天,讨论我们此时的战略是否有问题以及我们坚持的方向。吴哥知道15年或16年后该做什么吗?有许多单一疾病的病例。

然后无数人告诉我们的团队成员,包括我们的首席执行官,你需要成为一个垂直行业,你不能成为一个健康管理的大平台,你需要成为一个垂直平台,你有单一的疾病类型,糖尿病和高血压,这些人已经准备好了。

什么是健康管理?在中国没有人知道,事实上,我们当时在想,什么是健康管理?事实上,在这个轨道上已经这么多年了,现在,如果我们和今天一样大,当近十亿元被筹集的时候,就会有人开始模仿我们。

我们首先面临的问题是孤独。现在,当我们监测公众意见时,另一篇文章提到了我们。我打开它,发现它从头到尾都与我们无关。我在说别人的商业模式是如何与苗健康如此相似的。事实上,他们做的这个地方是这样的。我们这样做了,竞争对手开始出来了。

事实上,对我们来说,老板还说我们没有选错路。此外,我们的投资者已经非常清楚地看到了这一点,也就是说,这条赛道实际上需要这样一个公司品牌。起初真的很孤独,整个团队都在想,我们走错路了吗?团队本身也想说我们是否应该做单一的疾病。因为人们在这里,研发在这里,你将立即走上另一条不同方向的道路。慢慢地,你会发现孤独一开始是值得的。

桂温柏:当你第一次设定方向时,是团队设定的还是老板设定的?

倪聪:实际上,这是老板给的指示,但是每次我们关门的时候,都会讨论这些事情。我们还将在闭门会议上讨论是否应该改变方向。我们将微调这条道路,但实际上总的方向没有改变。在四至五年内。

因为健康管理在中国实际上这个行业很奇怪,也就是说,人们谈论按摩,水疗被称为健康管理,做减肥被称为健康管理。但事实上,健康管理是一个细分的范畴。如果整个人处于整个生命周期,只有三个因素对你的生活有直接影响。

第一个是基因,第二个是生活方式。这个人通宵熬夜,每天喝很多酒,抽烟。这个人的风险肯定比其他人高。第三是医疗条件。很多人都在做基因治疗,每个人都遇到过。我们知道有无数的公司想为医院实现信息化,也想为医院实现信息化。因此,我们实际上选择了中间健康管理,也就是说,我可以知道我会改变你的生活习惯,或者我会给你关于生活习惯的建议。

有些有趣的案例。日本的一家保险公司做了一个非常小的测试,打电话给他的高净值投保人,问他们几个问题,他们是吃早餐还是喝一大杯。即使这是一个常识性的问题,他也不需要你回答。一旦你回答了,他就不会告诉你什么是好的,什么是坏的。经过一年的随访,他发现被叫的人比没有被叫的人健康。这实际上是一个心理暗示。

当他结束和你的谈话时,你想睡得太晚。你需要改变它。你需要在这个月晚些时候调整它。但是随着事情变得越来越多,你可能会再次变得忙碌,你的生活可能会变得不规律。没关系,第二个电话又来了,我们把这个逻辑放到了健康管理中。

这实际上把我们一些有趣健康的小知识变成了漫画,并把它们写进了这本书。我们将有一些有趣的方法来介绍我们的内容和烟雾对肺部的影响。事实上,为了使这本书有趣,我们画了一个肺形状的迷宫。然后你深吸一口气,拿起一支笔,你就出来了。如果你发现只有两个问题在呼吸结束后你不能走出去,要么是肺部问题,要么是大脑问题。这样,健康知识变得更加有趣。

尚维:看到你刚才说的漫画,事实上,我们更有可能触发终端用户的感受,也就是说,引导他的日常生活。但是事实上,我们知道关于健康最着名的事情是许多企业都知道它。例如,企业的人力资源或这些与健康相关的薪酬和福利部门都有利于健康。

倪聪:事实上,我们的主要企业主是To B,创业的第一件事就是我们坚持健康管理的方向。第二件事是,我们找到付款人。因为谁会在健康管理领域花钱?谁来付账?

有4个用户组,但应该有5个。第一个是非常自律的人,关心自己的健康。这些人相对较少。传统的四个用户,一个高净值用户,他真的很富有。他会有一个团队,甚至一些专门从事高端服务的高端人士也会来为他服务。他有这种意识,甚至可能有家庭医生。

那么剩下的三个是制度性的。首先是政府。《2030年纲要》制定后,政府希望逐步从解决看病问题转向解决不生病问题,从而减少生病问题,因为医疗保险的压力将非常大。现在它转向健康管理,这实际上对我们公司有很大的好处。

第二个付款人的保险公司,我一直在取笑保险公司。除了你的家人,保险公司不希望你生病。如果你生病了,他会赔钱,所以他不想你生病。

第三种企业,我们现在可以看到,包括国家有举措,企业应该为员工的健康服务。我们正在帮助城市成为健康的城市,包括健康的苏州和健康的杭州。事实上,我们一直在帮助政府和阿里一起做一些基本的服务。

我的管理层有两家保险公司,阳光保险公司和太平洋保险公司,它们是中国最好的两家保险公司。然后在企业方面,我们为万科服务,我们为许多这样的大企业服务,我们将使用一套系统来帮助他管理员工的健康,并以这种方式给每个人提供风险提示。事实上,首先,我们坚持方向。其次,我们很幸运找到了付款人。

尚维:事实上,无论是2B还是2C,所有产品的用户体验都是最重要的。那我想你可以告诉我,你现在在做什么?你如何让2C用户更喜欢使用你的产品来回收这些垃圾?

Gui温柏:事实上,我们在垃圾分类中发现了一个问题。并不是大多数居民不想做垃圾分类。他们不知道如何进行垃圾分类。他们不明白。在早期,在许多人清理完垃圾后,最后的清理是将所有东西分开,让这些居民觉得没用。

事实上,一开始进入市场对我们来说很简单。我们把自己的智能垃圾分类箱放在社区里。用户可以实现可回收物品的直接交付,并且可以自动分拣,因为我们在后台有一个大数据平台,当箱子装满时会有提示,所以当我们看到装满的箱子时,会有提货人员及时提货。

在大数据中,我们发现30多岁的人数最多。我们发现一件事是小手握着大手是最有用的推广方法,也就是说,你会发现孩子们对垃圾分类非常热情。在过去一年左右的时间里,我们共面对20万名学生,对他们进行垃圾分类教育,这是一项公益事业。到目前为止,我们已经覆盖了全国33个城市的近10,000个社区,为大约2,000万用户提供服务。

事实上,我们发现随着垃圾分类概念的普及,用户垃圾分类的准确性也在明显提高。但同样真实的是,不同城市的人的素质是不同的。

当然,唯一直接实施的立法是上海,但杭州也在不久前颁布了非常严格的法律法规,但各地区仍有所不同。你知道上海有哪四种垃圾,所以每个地方都不一样,另外三四个城市现在被分成三类。

因此,整个国家的进步实际上是不同的,他们也在探索。你所说的真正完美的垃圾分类商业模式是什么意思?我认为现在很难谈论它。这需要一定的时间,但必须有企业在这方面进行探索。

倪聪:实际上,在我变得更健康之前,我已经和创造这个圈子的人谈过了,因为可回收的废物有经济效益。餐后垃圾实际上是更多的社会贡献,但人们的日常垃圾和餐后垃圾将更可回收利用。事实上,对你的公司来说,你的投资实际上比你意识到的要多。这对我来说是个问题。

因为我以前跟人们说过,他们说垃圾分类太难了,因为那些不能回收的东西占了大多数,然后你能回收的实际上只是一小部分,然后有无数人回收你能回收的东西。有些人不能收集手机,有些人不能收集电器,所以他们必须收集一些纸壳或类似的东西,他们必须与垃圾卖家竞争。这就是问题所在。

桂温柏:嗯,我们将把它分成两个系统。可回收型是具有经济价值的类型。这是可回收系统。另一个对物品没有直接经济价值的系统是不可回收系统。

事实上,我们也支付社区物业管理费。物业管理费实际上包括垃圾分类,这部分物业将交给垃圾处理公司。包括一些地方政府也将走上街头,为餐厨垃圾招标。餐厨垃圾就是这样,但是回收是一种纯粹的市场导向行为,回收不仅仅是针对最终用户的,因为对于最终用户来说有很多可回收的物品。

倪聪:日本以前也举办音乐节。音乐节结束后,音乐会结束后,有三个小时,瓶子被倒了,瓶盖是一个,瓶子贴纸是一个,瓶子是一个。

尚维:我上学的时候有电池。学校里会有一个回收电池的小桶,每个宿舍都会有一个。后来,毕业后,我独自生活,发现我们社区没有电池回收桶。

后来,我积蓄了两年。电池在我们家放了两年。我不知道把它扔在哪里。两年后,我和我的同学聊了聊。我真的很无聊。我说电池不知道该扔哪里。我的同学说他是清华的研究生,并把它送给了他。然后在下一次聚会上,我给了清华的同学一大袋电池。我说你会为我扔掉它们。然后我听说这些电池看起来没有那么有害,不会被扔进垃圾桶。所以你发现并不是每个社区都有一个电池桶供你回收。

倪聪:现在中国人的环保意识实际上与他们的教育水平有关。有时我去超市买没有塑料袋的东西。我尽可能少用,但是每次我去买有机猪肉,屠夫都会热情地说我会再给你一袋。他认为这是福利。我说不,我真的不使用它。然后他很困惑,说别人没有利用它。我真的不需要那个塑料袋。

Gui温柏:事实上,很多塑料都是可降解的,这并不意味着所有的塑料都是坏的,但是塑料种类太多了。这个行业之前进展相对缓慢的原因是这些人只关注眼前的利益。

事实上,当我开始做这个行业时,我从0开始就和我的合作伙伴一起创业。我们在废料场。我在废料场的窗口收集了大约两个月的废料,然后你会发现,那时,第一个感觉是所有的人都很简单,只是感觉很真实。但是你会发现这些真正的人有很多聪明之处,在这个过程中,你如何教育他们,如何引导他们,或者如何让他们相信你实际上是一个非常困难的过程。

因为我以前是一家电子商务公司,我发现有很多包装废料,所以我想必须有人去做。我国的快递带来的包装垃圾比所有其他发达国家加起来还要多。

倪聪:事实上,这很简单。当你看到双倍11的数量增加时,你会想到增加的背后有多少垃圾。因此,我会给我现在购买的任何电子商务公司增加一个小项目。我也不需要它。它也是一种塑料产品。这件东西实际上没用。

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